Глоссарий

Клиент / Команда / Бизнес / Предприниматель — обобщённые обозначения для людей, с которыми работает трекер (фаундеры, продуктовые команды, проекты или компании). Это заказчики/партнеры трекера в работе по целям, гипотезам, ограничениям и спринтам.

Цель — конкретный результат, который команда должна достичь в определённый срок. Для трекера цель — это точка отсчёта при диагностике ограничений и проверке гипотез.

Ограничение — главный фактор, мешающий бизнесу достичь цели. Может быть внутренним (команда, процессы, ресурсы) или внешним (рынок, конкуренты). Трекер помогает выявить и устранить именно ключевое ограничение — то, которое сильнее всего влияет на результат.

Стратегический разрыв — ситуация, когда цели бизнеса превышают его текущие ресурсы, компетенции или процессы. Задача трекера — помочь команде признать разрыв и найти способ его закрыть или обойти.

Гипотеза — проверяемое предположение, связанное с продуктом, клиентом, рынком или процессами. В трекинге гипотезы служат инструментом устранения ограничений и достижения целей. Трекер помогает команде формулировать, приоритизировать и проверять гипотезы через эксперименты.

HADI-цикл — базовый процесс проверки гипотез: Hypothesis (гипотеза) → Action (действие) → Data (данные) → Insight (вывод). Трекер удерживает команду в ритме HADI-циклов.

Спринт (в трекинге) — фиксированный цикл работы (обычно 1−2 недели), в течение которого команда проверяет гипотезы или выполняет задачи, направленные на устранение ограничений. Для трекера спринт — это управляемая рамка: цель → задачи → результаты → анализ.

Execution (исполнительская дисциплина) — способность команды выполнять задачи стабильно, в срок и с нужным качеством. Для трекера показатель «execution» является маркером зрелости команды и её готовности двигаться к более сложным целям.

Точка перехода — ключевая веха на пути развития (например, подтверждённая проблема, MVP, первая продажа). Трекер фиксирует точки перехода как маркеры качественного прогресса.

Трекшн-карта — сквозной инструмент трекинга, объединяющий цели, ограничения, гипотезы и спринты. Левая часть проверяет ценность продукта для клиента (Customer Discovery), правая — способность масштабировать каналы с положительной экономикой (Growth). Для трекера это «навигатор» работы с командой.

Трекшн-митинг — встреча по итогам спринта. Команда и трекер подводят итоги, анализируют ограничения, фиксируют результаты и формируют план следующего цикла.

Юнит-экономика — модель расчёта прибыльности на уровне одного клиента или сделки (LTV, CAC, маржинальность). Для трекера это инструмент проверки устойчивости бизнеса.

Execution gap («провал исполнения») — ситуация, когда команда знает, что делать, но не делает. Для трекера это сигнал к работе с мотивацией, организацией и фокусом команды.